VENDERE DI PIU’- QUANTO CONTA L’IMMAGINE?
È inutile girarci intorno…L’ABITO FA IL MONACO e incide sulla tua capacità di vendere!👔
Specialmente quando incontri un cliente per la prima volta, la tua immagine ha un effetto sbalorditivo su come vieni percepito.
👀 In altre parole, la tua immagine può aumentare (o diminuire) drasticamente le possibilità di concludere una vendita.
Lascia che ti spieghi.
🕵♂ In qualità di venditore, devi sapere che sarai giudicato in tutti modi possibili dal tuo potenziale cliente e che questo influenzerà la tua probabilità di vendere. Perché?
Perché il cliente deve decidere se fidarsi di te e darti i suoi soldi!
Non è mica una scelta semplice, non trovi?
Ecco che, durante questo processo, il primo elemento su cui verrai valutato sarà proprio la tua immagine.
Con immagine mi riferisco:
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- Al look -> mantieni sempre un look professionale e impeccabile (vestito elegante, capelli pettinati, barba curata…)
- Al modo di comunicare -> sorridi sempre, mostrati gentile ed educato (le persone troppo serie o maleducate non vendono un tubo)
- All’immagine digitale -> cura l’aspetto dei tuoi social! Non vorrai mica che un tuo cliente si faccia un’idea sbagliata su di te cercando su google il tuo nome…
🕖 Secondo numerosi studi, la prima impressione si crea in soli 7 SECONDI! 🕖
7 secondi che determinano cosa il tuo cliente pensa di te.
Quindi, prima di incontrare un (potenziale) cliente, mettiti nei suoi panni e chiediti:
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- Sarò percepito/a come voglio?
- Che cosa comunico?
- Ho le carte in regola per fare buona impressione?
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Facciamo un ESEMPIO PRATICO.
Tu sei un imprenditore.
Questa mattina hai un appuntamento nel tuo ufficio con Marco. Marco è un consulente aziendale con delle soluzioni interessanti per far vendere di più la tua impresa.
Non vedi l’ora di incontrarlo per scoprire quali trucchi fighi può insegnarti.
Marco, però, si presenta in ritardo di mezz’ora e appena arrivato ti stringe la mano senza guardarti negli occhi.
Non puoi fare poi a meno di notare che la sua camicia è tutta stropicciata…
Come se non bastasse, Marco è un musone. Non sorride mai, sembra incazzato.
Qualche giorno prima dell’appuntamento hai dato un’occhiata ai suoi profili social e sei rimasto sorpreso dal numero di foto in cui appare “sopra le righe”…
Come andrà a finire la vendita di Marco? A meno che non sia Jordan Belfort di The Wolf of Wall Street, Marco tornerà a casa a mani vuote.
E tu non vuoi fare la fine di Marco, vero?
🌐 Questo è il primo di una lunga lista di consigli per aumentare le tue performance di vendita.
