Agenzia Giornalistica Economica d’Abruzzo, 09/09/2015
Martedì 8 settembre 2015 dalle ore 15.00, presso la sede di Confindustria Chieti Pescara, in Via Raiale 110/bis, Pescara si è tenuto il seminario tecnico “INCREMENTA SUBITO LE TUE VENDITE” promosso dalla Sezione Servizi Innovativi di CONFINDUSTRIA CHIETI PESCARA in collaborazione e a cura della I-PROFILE Chieti – Pescara di TassoCastilenti sas ed Open Source Management.
L’incontro ha avuto inizio con i saluti di Mario Tasso, Project Leader dell’Iniziativa che ha che introdotto i lavori sottolineando come l’arte della vendita sia un aspetto fondamentale della vita di tutti noi e delle nostre Imprese poiché vendiamo le nostre idee, i nostri progetti, i nostri valori e i nostri prodotti e servizi.
Andrea Condello, A.D. Open Source Management Srl, esperto di management, strategie di vendita e gestione delle risorse umane ha avviato la sua relazione affrontando il tema del cambiamento, molti “aspettano che la crisi passi, ma il mondo non tornerà come prima”, occorre pertanto cambiare anzitutto se stessi.
Condello attraverso numerosi esempi ed esperienze concrete si è poi soffermato sui nuovi paradigmi della Vendita “da Bracconiere a Agricoltore”, il venditore è sempre più un abile costruttore di relazioni di lungo periodo e sulle “sei fasi della vendita”, secondo lo schema della piramide rovesciata, in ordine decrescente di sforzo: Approccio, Indagine, Stimolazione, Presentazione della Soluzione, Risoluzione delle obiezioni e infine chiusura.
Il suo intervento ha altresì analizzato come il cambiamento sia la normalità e su come tutti siamo venditori poiché, in un modo o nell’altro, dobbiamo vendere noi stessi o le nostre idee, in ufficio con il capo, a casa con il coniuge. Oggi vendere è fondamentale e se non si sviluppa la capacità di ottenere qualcosa da qualcun altro non si raggiungono gli obiettivi che ci si è prefissati. Ha approfondito aspetti come le qualità umane del venditore, gli approcci estremamente innovativi della vendita, gli aspetti della trattativa da gestire per “sedurre” il cliente e l’aspetto emozionale e creativo che trasmettono la fiducia immediata verso il proprio interlocutore.
Alessandro Addari, Vice Presidente di Confindustria Chieti Pescara, e Presidente della Sezione Servizi Innovativi, ha riportato le proprie esperienze nelle fiere internazionali, “all’inizio mi ponevo da oratore, negli anni ho imparato anzitutto ad essere un buon ascoltatore”. Ha rimarcato come gli imprenditori, manager e professionisti siano stimolati ad affinare le proprie strategie e tecniche di vendita, accrescere la propria professionalità e curare al massimo tutti i dettagli della vendita per competere nei mercati locali ed internazionali che sono divenuti sempre più competitivi e aggressivi.