Torna a metterti le scarpe da ginnastica, perché se vuoi veramente fare nuovi clienti devi correre e andare a cercarli!

Eusebio Gualino, AD di Gessi SpA, sostiene che il mercato pre-Lehman Brothers si poteva paragonare ad un grande lago nel quale le imprese andavano tranquillamente a fare “il pieno di acqua” (il fatturato) indossando infradito.
Il lago era davvero stracolmo.

Dopo Lehman Brothers, però, l’acqua nel lago ha cominciato a ritirarsi, per poi iniziare a scarseggiare ed infine numerosi imprenditori si sono ritrovati di fronte un lago quasi in secca:

«Dov’è finita l’acqua?»

«Ma è perché l’acqua non c’è più? No! L’acqua c’è ancora, solo che devi smettere di aspettare in riva al lago. Devi toglierti le infradito, mettere le scarpe da ginnastica, risalire la montagna ed andare alla fonte».

Esistono ancora migliaia di aziende che aspettano che i clienti tornino, quando, invece, non si rendono conto che oggi, se vuoi fare nuovi clienti, devi andarteli a cercare.

Oggi dobbiamo uscire dalla comodità e ritornare a ricercare ed affrontare la scomodità, lavorare senza una segretaria, tornare a visitare i clienti e, soprattutto, fare le cose che facevamo quando non avevamo i soldi.

Gli imprenditori che hanno sperimentato grandi crescite negli ultimi 2 anni concordano: infatti al terzo posto, tra le attività che secondo loro hanno maggiormente determinato l’incremento del giro d’affari delle loro imprese, collocano:

Il titolare che esce dall’azienda e che torna a visitare i clienti

Davanti a te è probabile che ci sia un lago prosciugato ma è anche vero che se ti metti le scarpe da ginnastica e fai un po’ di lavoro di sviluppo, prima o poi le opportunità sul mercato le trovi e tornerai a fare nuovi clienti.

A proposito, hai già tirato fuori le tue dalla scarpiera?

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